2020年Q4抖音告白投放阐发

2020年Q4抖音告白投放阐发 据抖音官方公布的《2020抖音数据陈诉》显示，去年抖音日均活跃用户冲破6亿，日均视频搜索次数达4亿。短视频平台流量变得更多，意味着短视频用户对于告白主的重要性也变得更高。App Growing基于Q4期间（10月01日-12月31日）所追踪到的抖音移动告白情报，从其告白投放概览、热投行业告白创意素材、抖音直营电商情报，及基于全年数据统计了 App推广排行榜 Top50 等方面举行解析，但愿为告白主投放抖音媒体提供鉴戒与参考。

说明：本陈诉以投放告白数作为权衡告白投放力度的依据，告白投放数不完全即是其实际告白耗损，仅供参考。本陈诉数据主要统计时间为2020.10.01-2020.12.31。

01 哪些行业在抖音热投，告白文案及素材形式都有什么特点？ 1-1 衣饰鞋包、日用百货告白投放力度逐月递增 从2020年Q4的数据上来看，游戏、文化娱乐、衣饰鞋包、护肤美容是抖音平台上的重点告白行业。个中，游戏、衣饰鞋包、日用百货行业的告白投放数逐月递增，而文化娱乐则为逐月递减，其他行业的告白投放数较不变。衣饰鞋包与日用百货的告白投放数增加，猜测与二类电商告白主的强势投放相关。入冬后，棉衣、暖风机等单品热卖，也让相关行业告白主增大了投放力度。

1-2 竖视频成为主要素材形式 抖音与快手上，竖视频、视频都是重点的告白素材形式，但比拟于Q3，抖音上的竖视频告白由占比84.01%下降至75.54%。快手上的竖视频告白数增加较多，由占比59.02%上升至80.88%。02 App投放中，哪些气势派头/分类更热投，有哪些头部告白主抢量？ 2-1 传奇、小说漫画成两大平台的热投气势派头 对比抖音、快手Q4期间的App 推广概览，发明游戏类App 中告白投放数占比Top 1都为传奇游戏告白，而非游戏类中小说漫画App告白数都占比前三。

另外，抖音上战争、仙侠、三国类的重度手游告白投放占比力高，而快手依然方向于模拟、休闲、网赚类的轻度手游气势派头。2-2 年度抖音 游戏App推广排行榜Top 50 由排行榜上看，抖音年度热推游戏前三为《阳光养猪场》、《三国志·战略版》和《梦幻西游》。

个中，有6款传奇手游、7款休闲&网赚类手游上榜，从去年开始手游便开始揭示休闲化、轻度化的趋势，不少大厂也以投资的方式插手休闲小游戏的抢量赛道。但休闲游戏玩法局限，往往很难精品化，使得一些休闲游戏在吸量之后迅速退场，在投放后期出现出疲态，不再有新的休闲类手游上榜。

反而是老牌的传奇、三国类手游仍然坚挺，占据榜单前列。2-3 年度抖音 非游戏App推广排行榜Top 50 上榜的应用中有7款阅读App、5款购物App，且排名靠前的应用多出自字节跳动旗下，如《本日头条》、《番茄小说》、《西瓜视频》。

就像当年微信操纵QQ扩大用户群体一样，字节也为自家流量巨大的明星产物“抖音”，赋予了更多的带量期望，想要进一步晋升自有流量的操纵率。另外，如《计步宝》、《步多多》、《答多多》这类的网赚软件在榜单上的呈现频率也较高，告白投放力度较大。03 抖音告白创意素材有哪些特点？ 3-1 热门告白文案 1）游戏行业 游戏行业热门告白文案盘货： - 梦幻西游手游上亿玩家，登岸7天，就送永久西海龙王！ - 全新3D魔幻大作，本日首发！限时预约领+15卓越套装，属性拉满！ - 《荣耀大天使》荣耀回归！再战勇者大陆！预约即送百万钻石！ - 《梦幻西游》手游装备自由生意业务，一分不氪也能当大佬！ - 手游黑科技！用“咪咕快游”玩N款爆红游戏，不消下载在线秒玩！ 2）文化娱乐行业 文化娱乐行业热门告白文案盘货： - 想看什么随便搜，海量影戏电视剧尽在西瓜视频 - 39岁之前逼本身读完这10本书，你的思维会发生改变！当地包邮 - 米读官方新勾当：百元现金红包，下载系统自动发放，提现秒到账 - 别再傻乎乎的看付费小说了，这里全站小说免费看，还能赚钱！ - 追剧太费流量？来西瓜视频，极速缓存省流量，海量大片随心看 3）衣饰鞋包行业 衣饰鞋包行业热门告白文案盘货： - 赶快抢1条，2万元档次的皮带，今天只要这个价！每人限量一条 - 一口吻买了4件给妻子，比旗袍还洋气的优雅打底衫，穿上年青20岁 - 真皮皮衣这个价太值了！100%头层绵羊皮，假一赔三，货到付款！ - 高等假两件开衫，一件穿20年，本日才卖这价？值哭了 - 过了30的汉子别再穿羽绒服了，试试这款加绒卫衣，帅气显年青 4）护肤美容行业 护肤美容行业热门告白文案盘货： - 不管不管涂上这个我就是女明星 雅诗兰黛白金粉底液 - 不要乱买护肤品了，这款WIS极润套装，让你素颜也很美 - 适合20-70岁，头发稀少，别再用生姜水洗头了，教你简朴一招 - 当地单眼皮女孩福利！这款蕾丝双眼皮贴，秒变双眼皮，包邮！ - 老板下了死号令！黄金颈膜本日99元40片！售完为止！快抢 3-2 近30天热门创意阐发 1）游戏行业 ① 揭示真实糊口场景，增加用户的信任力 通过真人斗田主将告白内容糊口化，调性更真实、接地气，并且前面“打牌”的铺垫较长，可以或许让用户体验抓到好牌一路赢到底的爽感，最后再用“小美斗田主，把把都是好牌”的好处点转到产物先容。

整个吸引到转化的路径比力直观，逻辑通顺，且贴合产物特点和用户心理，这样用户会更容易买单。上下滑动检察更多图片 ② 明星出演情景剧，颜值高画面高级 《荣耀大天使》不仅请到了当红的迪丽热巴和孙红雷代言，告白也建造得用心，接纳影戏级画面，剧情引人入胜并且用明星还原游戏里的各种职业与游戏场景，可以或许更有诱惑力。究竟当红明星代言，也可以在必然水平上晋升一款游戏的口碑。

③ 联合热点节日，建造精致的游戏脚色动画 《我的小家》联合“春节”这一热点，让游戏里的人物通过对话、行动的形式来揭示春节一起扫除家里的温馨场景，一方面这样能塑造游戏人物IP，让游戏更有“人气”，另一方面联合时事可以或许晋升用户的信任感。且春节部署家里，也切合《我的小家》这一款模拟装修游戏的玩法。上下滑动检察更多图片 ④ 翻拍经典影视片段，晋升熟悉感 此刻告白都在追求更“原生化”，而原生化最常用的一种方式就是翻拍经典影视剧片段。首先，经典画面能在视频的前5s乐成吸引用户的注意力，其次，用经典脚色形象来说告白口播会晋升用户熟悉感，更容易发生共识。

上下滑动检察更多图片 2）文化娱乐行业 ① 对话式揭示小说情节，用户可以或许一秒代入 用人物对话将小说里的情节配音表演，雷同于告白剧的形式，再加上配音的演员感情真实，可以或许让用户一秒代入原场景，并且也不消频繁地阅读文字，减少阅读障碍。等剧情进展到“爽点”或飞腾的处所，再引导用户下载阅读，此时诱惑力就会翻倍。② 熟人推荐式套路 西瓜视频的告白中常呈现熟人推荐式套路，如主角在跟伴侣谈天时透露，最近儿子/女儿推荐他上西瓜视频免费看电视剧/影戏，伴侣会自然而然地疑问：“啥是西瓜视频”，这时主角才开始产物的卖点口播。

告白中的主角多是妇女、老父亲等泛泛空余时间多、有精神追剧的人，告白场景比力糊口化。上下滑动检察更多图片 3）护肤美容行业 ① 疑问句引入专业科普 护肤美容类产物因涉及一些专业常识与干货内容，告白凡是城市使用疑问句作为封面，如“植发几多钱”、“嘴唇干裂的原因”等，通过干货来吸引用户注意力，也会第一时间让用户以为这个内容与本身有关系，从而继续看下去。上下滑动检察更多图片 ② 高颜值主播使用效果分享，吸睛十足 这是美妆、穿搭相关产物上常常使用的套路，而且这类告白的曝光较高。

高颜值主播具备必然的审美价值，赏心好看的试色视频也会吸引比力多的点赞，从而让告白可以或许出圈。上下滑动检察更多图片 04 抖音直营电商告白阐发，哪些商品在热销？ 据快选品公布的《2020新电商营销白皮书》显示，二类电商行业在投的告白主中有9成以上的商家为抖店商家，且抖店销量占比头部20%的商家缔造了抖店渠道94.86%的销量。

4-1 抖店在售商家出现回升趋势 由于抖店二类电商暂缓新开户及白名单制度的奉行，自11月初，抖店逐日新增商家数呈断崖式下降，今朝暂未放开限制。可是从数据上看，自12月13日，抖店渠道逐日在售商家（即当天发生销量的商家）开始出现回升趋势。4-2 抖店商家超4成主营衣饰鞋包品类 抖店渠道超4成在主营衣饰鞋包品类，其次为餐饮食品、日用百货。

在重点品类销量方面，2020年度销量最高的为衣饰鞋包品类，Q4期间，抖音直播销售额占比最高的品类也是衣饰鞋包。4-3 抖店商品常用代价为99元 抖店商品常用的代价为99元，49-188为常用代价区间，大大都为比力平价的商品。4-4 二类电商重点渠道热销商品榜 抖店的年度热销单品为上衣，枫页为清洁剂，度小店为减肥药，可以看到每个渠道热销的品类都有必然不同，但衣饰鞋包品类的单品在各渠道均有上榜。

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